一、样机试用制度的合理性与可行性

1. 国家采购政策中的试用条款

根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十条规定，“采购人可以要求投标人提供样品或试用”，特别是在医疗器械、科学仪器等专业性强的采购领域，试用已成为确保公平采购和技术验收的重要机制。

同时，《医疗器械监督管理条例》《科研设备采购规范》等政策也鼓励供应商主动开展产品验证与样机试用，便于采购单位对其产品性能进行充分考察。

2. 市场机制中的推广试用模式

在高端实验室设备市场中，推广性试用已成为国际通行做法。包括美国Thermo、德国Binder、日本Sanyo等品牌均长期向目标客户提供短期样机试用，以促进销售转化。国内众多企业也逐步建立起基于“样机借测—现场测试—客户评价”的推广体系，力图通过真实使用场景打动用户，提升市场口碑。

二、国产CO₂培养箱厂商的试用现状

1. 主流品牌均具备试用意愿

据调研，国内主要CO₂培养箱厂商，如上海一恒、博迅、长城科工、苏净安泰、永合创信等，均表示可在特定条件下提供试用样机。通常以“意向合作、项目对接、科研支持”为前提，结合客户单位资质、实验用途、空间环境、使用周期等因素，综合判断是否开展样机借测。

2. 试用方式多样

目前行业内主流试用方式包括：

• 现场展示试用：在客户指定实验室提供样机，由技术人员协助调试与使用。

• 短期借用试用：客户签署《设备试用协议》，提供试用期为7–30天不等，设备运送至实验现场后进行使用测试。

• 技术合作试用：联合科研项目中提供设备支持，企业作为项目合作方介入，共享使用数据与实验成果。

3. 试用设备配置不低

为了全面展现产品性能，企业通常选择配置较高的型号作为样机试用版本。例如配备红外式CO₂传感器、可调湿度控制、紫外灭菌系统、HEPA过滤装置、远程监控接口等功能，充分体现国产设备的高端化发展成果。

三、试用样机的价值与意义

1. 对用户单位的价值

（1）验证性能指标：通过实际环境中运行测试，可验证温度均匀性、CO₂浓度响应速度、湿度控制精度等关键参数是否符合实验需求。

（2）评估操作便捷性：对UI界面、触控反馈、报警机制、耗材更换频次等使用细节进行体验，有助于选型判断。

（3）降低采购风险：样机试用可有效规避“纸面参数优、实际表现差”的问题，减少资金浪费与后期运维隐患。

（4）增强采购论证说服力：实际使用反馈报告可作为政府采购、单位招标中的技术支撑材料。

2. 对国产厂商的意义

（1）提升品牌信任度：愿意提供试用的企业，往往表现出对产品的高度自信，容易赢得客户信赖。

（2）优化产品设计：通过用户反馈发现隐藏缺陷，持续改进控制算法、结构设计、工艺细节。

（3）促进口碑传播：试用用户往往具备“专家”属性，若反馈良好，极易形成口碑效应，带动后续采购。

（4）构建用户生态：通过试用建立长期合作关系，有助于构建“科研-产品-服务”一体化发展链条。

四、试用操作流程与风险控制机制

1. 标准试用流程

大部分企业已形成较为成熟的样机试用流程，包括：

• 客户提交试用申请表（或发出书面意向）

• 企业审核申请单位资质与场地条件

• 双方签订《设备试用协议》，明确责任、风险、试用期

• 企业派技术人员运输设备并完成现场安装调试

• 客户进行使用并填写《设备试用反馈表》

• 试用结束后设备回收，或转为正式采购

2. 风险控制机制

为保障样机使用的合规性与设备安全，企业在试用协议中通常明确：

• 设备属借用性质，不得转移或销售

• 试用期间若出现非人为故障由厂家负责维修

• 若出现人为损坏、拆解等情况，需由客户承担赔偿责任

• 设备应在约定时间内归还或申请延续

此外，部分企业也会收取“样机押金”，在设备安全返还后予以退还，以降低设备外借风险。

五、现实挑战与建议

挑战一：中小企业样机库存紧张

中小型国产厂商样机储备有限，难以满足大批量试用申请。

建议：可与科研院所、行业平台合作共建“联合试用中心”，统一调度样机资源，提升利用率。

挑战二：客户单位流程复杂

部分单位在设备试用环节缺乏制度支持，涉及资产、借用审批、责任认定等流程复杂。

建议：科研主管部门可出台支持性政策，简化样机借用流程，鼓励单位引入样机验证机制。

挑战三：试用后转化率不高

部分企业反映样机送达使用后，客户虽反馈良好但未及时采购，形成试用资源“空转”。

建议：企业应强化试用后的跟踪回访机制，建立“从试用到采购”的管理闭环，设定合理的试用转化机制，如“试用折抵采购价”等方式提升转化率。

六、结语

综合来看，国产CO₂培养箱具备提供样机试用的现实能力和市场基础。主流厂商普遍愿意提供试用服务，操作流程相对成熟，用户也能够通过试用切实提升设备选型科学性与采购决策的准确性。虽然在试用资源协调、流程管理、转化机制等方面仍存在一定挑战，但随着国产仪器整体性能提升与市场机制逐步完善，样机试用将成为未来国产高端实验设备推广的核心路径之一。

通过建立更加高效、透明与规范的试用机制，国产CO₂培养箱将在更多实验室场景中绽放价值，实现从“替代进口”到“引领创新”的跃升。